サポート活動実績：最強営業マン育成5STEP

建材系VC事業　入社以来、14年間加盟店の事業成績を上げ続けたメソッドとは？

担当するエリア、担当するエリアで、指導する営業マンをエリアNo.1に育成し、それだけではなくエリアのトップ成績営業マングループを育成し続けてきました。（近畿・中国・四国　各エリアNo.1、構成する各県No.1営業マンを育成排出）

住宅営業素人をトップセールスマンに上げ続けてきた「誰にでも出来る　ある法則」とは？

個性もエリアも、売っている商品価格帯もターゲットもバラバラの工務店で
かつ、在籍14年間流行りも市況も移ろう時間の中でも
常にエリア最強の営業マンを生み出し続けてきた事には理由があります。それは・・・

最強営業マンを生み出す原点

1. マインドセット

営業マンはマインドセットが9割です。
エリアNo.1グループを形成する営業マン達には

　【何故今】
　【私の会社から＋私を担当として】
　【家を建てなければならないのか】の

　３つが備わっています。

逆に、大した成績を残せない営業マン、或いはある一時期だけ売れたけど継続できない営業マンは、
この３つのマインドセットを持ち合わせていません。

　　あなたは、この３つ語れますか？

大願成就の「住宅営業コンサルティング」では、この正しいマインドセットをしっかり身につけるトレーニングが出来ます。

最強営業マンを生み出す原点

2. ホスピタリティヒアリング✕期待値爆上がり接客

インサイドセールスのお陰でようやく会社主催のイベントに、ご来場頂いたお客様を商談客に引き上げる・・・のではなく、今商談のタイミングのお客様から、お願いします。
と言わしめるテクニック。

　　「現在・過去・未来ヒアリング」＋「理想共感＆予告」

これのノウハウを獲得すれば、接客が終了するころには、「いつ提案してくれますか？」とお客様からお願いされるようになります。

最強営業マンを生み出す原点

3. 商談に入るべきか否か「◯◯の見極め」

常に売れ続ける営業マンは、来場客様の中から今商談に移行するべきか否かのお客様をしっかりと見極めなければなりません。

しかし、その見極め方法を間違っているケースが殆どです。
よくある２つが、「既に土地を用意できているか。」次に「年収が幾らか。」

この2つがクリアしている場合のみ、「当社も提案させて下さい。」と切り出すケースが殆どなのですが、この2つを指標にしている限り、永遠に低契約率の営業マンです。

　　本当に商談に入るべき指標は、ただ１つ「◯◯」です。

この◯◯をしっかりと厳選すれば、契約率は確実に２００％程度は上昇してきます。　逆に言うと、ダメな2指標を基準にしている以上、いつまで経っても月1以上の契約は取れません。
つまり、営業マンとして無駄な動きをして仕事が出来ていない。と言う状態です。

大願成就の「住宅営業コンサルティング」では、〇〇の見極めがしっかりと身につきます。

最強営業マンを生み出す原点

4. 予算オーバーにならない提案法

　提案は良いと言ってくれたんですが予算が・・・

　お客様の言いなりで提案書を作ると、提案は良い。と言ってくれます。
　言って「は」くれますが、予算が全く合わなければ、そりゃお断りに逢います。

　お客様の予算の範囲の中で、お客様の希望を叶えて、満足だ。と思ってもらうには
　その為の予算ヒアリング、提案方法が有ります。　　　

　大願成就の営業コンサルを受けた後は、

　「私達の本当に欲しいマイホームが予算の範囲内で出来そうです。
　これで、契約して下さい。」と、お客様の方から言って頂ける様になります。

　よく、軽いFP的な話をして、無駄遣いをセーブしてもらってローン枠を増やす。
　というノウハウを見かけますが、「それ」ではありません。
　出来るだけ「それ」は使いたく有りませんね。
　なぜなら、「それ」だと、あなたが出した提案書を他のローコスト系の会社に持っていかれて
　「色々我慢しなくてもこちらが実現してくれると言うので、他社にします。」と言われるからです。

最強の営業マンを生み出す原点

5. お願いされるクロージング

この内容で契約して下さい。お願いします！
今月、契約してくれると◯◯と、●●をサービスします。
ちょっと、確認電話させて下さい。(待たせる)
おめでとうございます。今契約書にサインしてもらえるなら
〇〇万円お値引きOKしてくれると社長が言ってくれました。

毎月のように繰り返される「今だけ・あなただけ・特別よ」クロージング
そして最後は「お願いします！私を助けると思ってハンコお願いします！！」

粘りに粘って獲得した契約でしたが、翌日に「よくよく考えたらやっぱり・・・」
と、契約キャンセルがチラホラ　

いつまでこの様な商談・クロージングスタイルを繰り返しますか？

大願成就の営業コンサルでは、

自社の商品・サービスを通じてお客様の理想の未来をお示しし、
現状とのギャップから、「欲しい」を生み出し
プロとしてのヒアリングから共通の目標を設定し
それ、欲しいのでお願いします。と、お客様からクロージングされる様に
商談の流れを構築することで、お客様、建築業者、双方の幸せを生み出す事が可能になります。

最強の営業マンを生み出す原点

• 実施フォローと、商談フォロー

どれだけ良いノウハウを知ったとしても、営業マンが実行出来なければ意味がありません。
大願成就の営業コンサルでは、営業マン一人一人が実践出来るトレーニングを実施いたします。

シナリオ作成から、ロールプレイングまで、「出来る」まで伴走致します。

更に、「出来る」のは当たり前として、実際の商談内容をお聞きして、次の手を具体的にご指導させて頂きます。

　　自走できるまでお付き合い致します。